第924节
??但又说不出哪里不公平。 ??套用二十年后的说法，荆小强他们这叫明星带货啊。 ??产品本身就有不俗的实力，再有这样的顶流带货，直接起飞。 ??荆小强本来想自己展示把古墓丽影的风采，被米高斜眼藐视了，你玩的都是啥呀，我来…… ??三连跳，冰镐挂接，空中双枪射击，米高玩得头头是道。 ??金宝骑在父亲脖子上嗷嗷的给米高叔叔加油，大强躺怀里，小拳头也捏得很紧张。 ??观众们已经无暇顾及这仨，全都看得心旷神怡惊叫连连，电子游戏质的飞跃，在大家面前诞生了。 ??反应快的商人立刻放弃围观，悄悄到嗦尼展台开始订货，争取拿下某个片区的总代理权。 ??在宫本的指挥下，研发组成员都来不及欢呼，在研发团队副总工程师久良木健带领下，默默的请秀格欧协助他们引导潜在大客户到后面洽谈厅亲手把玩体验。 ??研发团队还要收集各种市场反馈。 ??销售部门就开始收割。 ??刚开始的经销商还是百台左右的试验性订单如雪片般琐碎。 ??宫本按照荆小强私授的套路，让销售主管表达我们目前产能排得非常满，因为这台游戏机只是整个系列中的小部分，优先满足大客户订单。 ??场面就开始有点乱了。 ??万台级别目前可以保证一个月内到货，千台、百台就只能凑单，有边角剩余再发货，不排除订单排到年底。 ??而圣诞前的电子展我们将推出这个系列的终极产品，如果那时候销售大卖，可能游戏机订单还要往后挪。 ??也就是只有目前这四个月左右全力冲击产能满足大家，错过这一档就说不定了。 ??这特么就是后世著名的饥饿营销。 ??荆小强不太懂，但是被饥饿过无数回。 ??在飞过来的路上，跟宫本商量了下。 ??只是这玩意儿本来就是针对经销商的，后来却被滥用到了消费者身上。 ??那些煞笔玩意儿不知道消费者可以转移目标吗。 ??只要有同类型替代产品的时候，鬼大爷陪你玩饥饿营销。 ??但用到经销商头上，那就十足真金的抢手！ ??因为这种畅销货你不进就别人拉走，然后在市场上卖得风生水起，你只能喝西北风。 ??饥饿的就成了经销商，这跟消费者大不了不消费是两回事。 ??产品资源成了品牌厂家可以利用的镰刀。 ??嗦尼的质量还是很有口碑，目前对产品更是觉得极其优秀。 ??大家唯一的担心就是499美元的游戏机投入市场，比299的任天堂那个级别贵了好多。 ??游戏附赠一大堆有趣的3d小游戏，但两款3d大作分别卖39.9美元！ ??消费者是不是会接受？ ??现在被这么一挤压，摩挲着手边那制作精美的铝合金外壳机体，这特么做工设计体验感比塑料壳子不强得多？ ??咬咬牙立刻抢着增量下单。 ??因为ces电子展每年现在是四次，一月最重要最大规模的那次固定在拉斯维加斯，然后其他三次就分配到五月、八月、十一月轮番在北美各地举行。 ??错过这一档订货就肯定错过圣诞季，对北美消费市场来说，错过圣诞季就等于错过了整年，就像内地的春节档买年货那么重要。 ??到时候是眼睁睁的看别人赚钱，吞食了自己的占有率，还是一往无前的趁机抢占市场？ ??结论只能是砸钱，订单又不是要交全款，预付定金可能的上限猛砸，争取砸出第一批到货权来。 ??宫本内心狂喜表情漠然的授意表达，那就看各位的订单协议了，理论上订单货量最大的立刻尽快安排…… ??整个洽谈厅差点打起来，纷纷争当榜一大哥！ ??那场面就像是在竞拍发货权！ ??到这个时候已经不是理性经营了，抢的就是这个地位！ ??三万、五万……十万台刚喊出来的时候还有点全场震惊。 ??可顿了顿立刻有人十一万…… ??最后是东海岸的一位电视销售大佬下了三十万台订单！ ??实际上这会儿嗦尼内部的产能一个月也就十几二十万台，几十家配套商要精细到每颗螺丝钉来形成体系。 ??爆产能也要等大量销售之后逐渐磨合生产线。 ??所有无论销售还是研发组的主管都在内心狂喜，表情漠然…… ??当初罗桑说要力争把这台游戏机在全球销售过千万。 ??现在看起来不是梦！ ??仅仅就打了一个照面，现在已经总计收到三百多万的订单！ ??任天堂的最高纪录，红白机两个月销售五十万台，曾经看起来是不可逾越的高峰，现在就是个渣！ ??本应该被称为ps之父的久良木健眼眶都湿润了。 ??他压力超级大，他领导的部门跟任天堂合作花了十几亿日元研发加游戏储备。 ??结果那帮孙子在花旗总经理的带领下背刺分裂。 ??久良木健差点没疯，十几亿投资的游戏格式因为版权都不能用。 ??天降罗桑！ ??帮他把这些不上不下的游戏全部改造成了3d效果。 ??关键是现在卖出了这么多！ ??宫本也忍不住站出来，带头一个劲儿的给大佬们鞠躬，好的好的，我们一定会尽快安排发货…… ??看见小鬼子老头出来，总有米帝老爷闹腾，气势又上去了。 ??那到底谁先谁后，如果榜一三十万发货我们哪怕二十万台也排到猴年马月，亏死了还不如不订！ ??他有丰富的经验，面对吵吵的场面给出解决办法：“你们也不会一次性就把几十万台卖掉，或者也没那么多现金一次性提货，我们还是按照订单总量比例来，譬如下周就能发的十万台，按照目前汤姆先生占总量十分之一的订单，给他发一万台，其他以此类推，每次发货都按照这个比例……” ??大家一琢磨，可以，哪怕有些千台级别的小销售商就只能到货几十台，也行，先把货架摆上吸引住顾客，收顾客订金预购吧。 ??榜一大哥也觉得这样自己永远都是货最多的那个掌握主动权。 ??但谁也没想到后面补单的痛苦，简直就是噩梦！ ??仅此一役，订单总金额就超过十五亿美元！ ??堪称商业神话！ ??如果没有饥饿销售的点子，肯定就在几万几十万单左右徘徊，这也比任天堂两个月五十万台厉害。 ??但没这么爆！ ??哪怕按照目前的日元汇率，这也是一千多亿日元！ ??当然这肯定是在一年到甚至更长时间里逐步交货逐步收款。 ??但作为一台全新问世的游戏机，居然能够一露面就王炸，是为什么？ ??首先是任天堂的红白机、世嘉的土星游戏机耕耘市场多年，买台游戏机接上电视，用两个手柄就能玩的模式已经深入人心。 ??现在彻底的为嗦尼做嫁衣，ps游戏机利用3d效果降维打击，直接收割了所有人的喜好。 ??只要看过就会觉得任天堂那种16位游戏机应该被时代淘汰当成文物。 ??差距就有这么大。 ??嗦尼当然觉得是我们走艺术家气质路线再次获得成功！ ??是国际著名青年音乐家给我们注入了灵感，看看特么就是个弹珠游戏，做成3d效果，立刻高大上了有没有？ ??二维滚粗！ ??这是商品跨代的力量。 ??然后荆小强和米高联袂站台的效果，也是核弹级别的。 ??那么多人亲眼目睹，米高玩得这么熟练，都给了所有人心理暗示，嗦尼不知道花了多少钱才能请到他俩做这么多。 ??那就是信心十足的王牌产品。 ??一定会大力宣传、拼命广告、拼命推广的高级货。 ??有这个想法，就会抢着进货来站风口。 ??殊不知荆小强和米高一分广告费都没收，也没准备帮嗦尼拍广告片。 ??因为按照协议，每台游戏机荆小强要收十二美元的知识产权使用费，两款3d画面游戏，每张他收两美元。 ??算算他能收多少钱吧。 ??其实目前光是他俩站在游戏机前面打得热火朝天，相互嫌弃相互加油的照片已经被无数人拍走。 ??随着媒体传播，这特么是软广告啊。 ??整个嗦尼展台，其他所有系列产品都在羡慕的看着电脑娱乐有限公司的火爆场面。 ??大家都知道久良木健跟对人了。 ??嗦尼是个巨大的企业王国，ps游戏机归属于由嗦尼跟花旗嗦尼音乐娱乐集团合资的嗦尼电脑娱乐有限公司，而荆小强领衔的外包工作室是这家公司最重要的知识产权核心，所以他在这家公司占股虽然还不到一成，但担任研发总监的灵魂名头。 ??荆小强和久良木健的组合，算是新时代的杉本跟昭田，艺术家和工程师的新组合。 ??嗦尼也是拿这家公司来做新时代的测试，看做嗦尼2.0版本。 ??好些人都悄悄去给久良木健说恭喜，以后请多关照，殊不知宫本一直安静的在远处观察一切。 ??荆小强不操心这些事情，他陪米高玩开心就好就是活广告，而且儿子也可以玩玩游戏。 ??他不认为从小严管就能成才，家庭环境已经不需要儿子多成才，品性好才是第一要务。 ??正在和米高联袂各带个孩子玩比试赛车，忽然有个戴着眼镜的青年男子拿着麦克风艰难的挤过来，在一大堆的媒体的麦克风和希望采访的请求中，拼命挣扎着喊了句：“您能接受internet talk radio（互联网语音广播台）的采访吗？”