第363章 打压

    ??滴滴出行拿下袖口赞助商的名额，一件球衣能被利用的位置，算是彻底用光。

    ??全部算下来，热刺一年能得到的赞助费用是1.45亿英镑！

    ??瞬间超越曼联，成为英超赞助费最高的俱乐部！

    ??获得这么高赞助费的前提，并没有对外界透露。

    ??战胜拜仁之后，奖金当场分发。

    ??热刺球员分到这么多的钱，自然忍不住在社交媒体上晒照。

    ??热刺现在太有钱了，商业价值被开发的非常快。

    ??在足球这个领域，只要战绩好，就不愁赚钱。

    ??热刺这赛季要不是联赛表现非常强势，也不会引来友邦保险跟彪马的注意。

    ??赞助合同更是不可能提高到这个程度。

    ??欧冠比赛看完，陈东成带着郭静萱回国。

    ??这段时间天天腻歪，才算抹掉郭静萱那点幽怨。

    ??伦敦的各大奢侈品店，陈东成都快逛吐了。

    ??只要有时间，每天必保两万步，雷打不动。

    ??回到杭洲，陈东成在周强办公室，听着对方的汇报。

    ??自从百草味在魔都开第一家旗舰店后，在线下布局的速度越来越快。

    ??尤其是小店模式，采取加盟模式之后，犹如撒豆成兵一般，迅速遍布全国各地。

    ??虽然线下的营收，目前还占不到总营收的两成，周强依然很看好百草味走线下模式。

    ??“陈总，关于代言人，我们筛选了很久，最终敲定两位明星，都是去年热度比较高的。”

    ??周强指着两张照片道：“男星打算选择胡戈，去年热度非常高。”

    ??“他去年三部大戏全部押中，在观众中的口碑也很好，跟我们百草味的形象比较搭。”

    ??“女星的话，我们觉得赵俪影比较合适。”

    ??“去年的《花千骨》让她的热度一直很高，口碑人设都不错。”

    ??陈东成瞄了眼代言费，还挺贵的。

    ??胡戈经纪人的报价是，签约两年，每年代言费1000万。

    ??赵俪影的价格差不多，基本上这个级别的艺人，代言费都是这个层次。

    ??陈总要是挣这么多钱，每天得走多少步？

    ??这钱挣得，真特娘的容易。

    ??“就选胡戈吧，女星的带货能力堪忧，更容易出绯闻，胡戈比较靠谱一点。”

    ??陈东成拍板决定，百草味的代言人就定为胡戈。

    ??周强犹豫下问道：“陈董，要是我们同时邀请胡戈和赵俪影担任代言人，会不会更有效果？”

    ??“你想被网友嘲讽研发费用还不如代言人费用多？”

    ??陈东成把周强问的哑口无言。

    ??陈东成语气严肃道：“什么时候都得记住，我们跟另外两家不一样，把钱多往研发上面投入，做出更多的好产品回馈给消费者。”

    ??周强惭愧道：“是我思路有错。”

    ??陈东成又问道：“下不为例，生产基地已经在施工了吧？”

    ??周强回道：“是的，我们投资的四个城市，当地政府非常支持我们，给的政策和贷款让我们减轻了不少压力。

    ??而且我们能为当地解决五百个就业岗位，对他们所在的城市，算是一笔不小的政绩。”

    ??百草味一个生产基地，就代表四个亿要砸进去。

    ??尤其是百草味这边的资金充足，陈东成早早的便把钱打到百草味的账户，保证生产基地工期不会拖延。

    ??一旦另外四大生产基地建成，年产能一百亿的百草味，便能彻底把三只松鼠和良品铺子甩在身后。

    ??自建工厂模式虽然有些重，但对品质的把控，远比代加工靠谱的多。

    ??周强语气很是兴奋和憧憬：“预计明年十月底，四大生产基地便能彻底落成，届时我们的所有产品都将由自家工厂生产，不仅能保证品质，还能省去代工费。”

    ??想想届时百草味五大生产基地同时开工，再把控好品质关，绝对能在休闲零食市场分走最大的一块蛋糕。

    ??网上关于百草味的口碑，可要好于三只松鼠和良品铺子。

    ??就凭百草味敢重金投入，就收获不少网友的好感。

    ??陈东成又跟周强聊了一会，周强提起一件事，让陈东成瞬间警惕起来。

    ??“陈董，就在前几天，淘宝那边找到我们，让我们停止在拼多多上销售产品，要不然会降低我们的搜索权重。”

    ??搜索权重这个东西，简单来说就是指消费者通过关键词搜索，根据消费者需求，匹配最优类目给到消费面前。

    ??权重越高排名越靠前，权重低则排名靠后。

    ??对百草味这种高度依赖线上流量的休闲零食电商而言，降低搜索权重，相当于扼住他们的咽喉。

    ??周强一脸愤懑：“我怀疑是另外两家搞的鬼，自从一号店彻底凉了以后，拼多多成了我们销量份额最高的第三大电商平台，仅次于淘宝和京东。”

    ??“另外两家虽然也在拼多多开店，但获得的权重和广告资源不如我们，可能对我们有了嫉妒之心。”

    ??百草味是陈东成的公司，庄嫚婷让技术部门多给些广告资源，再正常不过。

    ??同样的广告资源，百草味花的钱只有三只松鼠和良品铺子的一半，这差距可见一斑。

    ??陈东成对淘宝这么做没有意外，只是有些惋惜，淘宝的动作还是快了些。

    ??要是再晚上半年，拼多多便能彻底成了气候。

    ??陈东成问道：“你打算怎么做？”

    ??周强犹豫下：“目前来说，我们销售渠道中，淘宝占比最大，接近一半。

    ??从商业角度考虑，我们应该继续稳固跟淘宝的合作。”

    ??二选一的情况下，很少有人敢押注拼多多。

    ??与淘宝这个巨人相比，拼多多弱小的如同婴儿。

    ??陈东成没有强求，眼下的百草味最需要的是稳住现有形势，力求盈利。

    ??隔壁的两家都已经为上市开始排号，百草味最快也得19年才能启动上市程序。

    ??“我会跟拼多多那边联系的，不过可以换种思路。”

    ??“你找个员工在拼多多上用个人身份注册一家网店，百草味的产品依然在上面销售，价格不变。”

    ??“如果淘宝问起，你便发律师函，起诉拼多多，无非就是扯皮而已。”

    ??“你们的销量不会受影响，淘宝又不会故意为难你们。”

    ??陈东成想了一会，给出个建议。

    ??周强琢磨一下，眼睛微亮：“陈董，您这个建议不错，我觉得我们可以试试淘宝的底线在哪。”

    ??去年的百草味，第一次实现扭亏为盈。

    ??虽然盈利只有几百万，但已经是个非常不错的信号。

    ??周强投入几千万的研究经费，研发更多的新产品。

    ??坚果类的毛利润低到发指，百草味打算远离这个火坑。

    ??“我还有事，你先忙着。”

    ??陈东成起身就走，表情有些忧虑。

    ??淘宝这次的举动，到底是要彻底打击拼多多，还是无意之举？

    ??无论淘宝什么态度，拼多多都必须谨慎。

    ??三四五线的城市和全国村镇的下沉市场，是拼多多最核心的根据地，绝对不能丢失。

    ??……

    ??曹操世纪大厦。

    ??23层。

    ??拼多多总部。

    ??在拼多多内部员工眼中，他们绝对是创业公司中的富二代。

    ??看看别的公司创业之际，都得挤在狭小办公室。

    ??最老的一批拼多多员工，起步之初便在小洋楼里办公。

    ??后面陆续招聘的员工更是直接搬到世纪大厦，幸福指数高的不要不要的。

    ??会议室内，高管们齐坐一堂。

    ??陈东成坐在主位，左手边就是庄嫚婷。

    ??听着高管们七嘴八舌的讨论，面对淘宝打压采取什么样的应对办法。

    ??“咚咚咚。”

    ??陈东成敲了敲桌子，打断乱哄哄的人群：“我简单说几句。”

    ??所有人顿时闭嘴，视线移到陈东成身上，等着大老板发话。

    ??“我认为淘宝打不死我们，原因有二。”

    ??陈东成开口道：“首先，我们有足够的流量。

    ??无论是已经成为拼多多股东的藤讯，还是兄弟公司抖音，小蓝书，曹操支付。

    ??都能给你们增加流量入口，从这点你们不比淘宝差。”

    ??众人点头，藤讯入股拼多多，这是拼多多继续能在微信分享链接，玩起拼团模式的关键。

    ??抖音，小蓝书，曹操支付都是兄弟公司，流量入口的作用不可小觑。

    ??“其次，淘宝抛弃小卖家，是因为他们贡献的利润空间太低了。”

    ??“只有直接从品牌商手里，迁移品牌零售，才能支撑得起天猫这么高的流量成本和抽佣生态。”

    ??“而我们不一样，我们是泥腿子，我们能做到免佣金，流量成本也低，但淘宝做不到。”

    ??“我们可以赌，把成本做低之后，有更多的商家愿意把生意搬迁到我们平台上面。”

    ??“淘宝肯定也明白这个道理，才会这么急着打压我们。”

    ??陈东成看了眼所有人，继续道：“他们越重视，代表我们的威胁性就越大，这是好事。”

    ??“淘宝已不是当年那个靠便宜起家的平台，用比较中二的描述。

    ??它已经是电商世界的王者，拥有了高高的门槛，巍峨的宫殿。

    ??各种各样寄生于他的臣仆和宾客，让他想要改变，难如登天。”

    ??“换句话说，阿狸得到了太多东西，以至于他们每一次改革都意味着失去。”

    ??“每一个同样的选择，淘宝的代价，远比我们大得多。”

    ??陈东成顿了顿，笑道：“所以说，我们根本无需担忧淘宝的打压。

    ??他们这么做，更是对外界释放一个信号，我们有掀翻他们的潜力。”