第409章 打响第一枪
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??散会后，镁团一些高管显得有些颓然。 ??尤其是负责打车业务的李阳，格外的郁闷。 ??平时跟他关系不错的其他高管都会拍拍李阳肩膀，以示安慰。 ??“唉，王总这么一说倒是轻松，这让我怎么跟下面的员工交代？” ??李阳捏了捏拳头，满脸的无奈。 ??他倒不是怨王星，镁团的情况，他身为高管，自然非常清楚。 ??四面开战，所有业务线都有强大的对手。 ??烧钱速度快到王星一睁眼，就是大几千万没了。 ??原本镁团打车成立，李阳野心勃勃的打算大干一场。 ??哪想到老奸巨猾已经在打车市场形成垄断地位的滴滴，直接一纸诉状，便把美团打车给打熄火了。 ??没有网约车运营资质，镁团根本无法展开布局。 ??不痛不痒的烧了三个亿，镁团打车连滴滴的毫毛，都没烧掉几根。 ??现在集团遭遇强劲竞争对手，连融资进展都不是很顺利。 ??类似于打车这种注定长期烧钱看不到盈利的项目，王星再谨慎都不为过。 ??回到办公室，李阳顶着所有打车事业部员工的目光，艰难吐露出上面的决定。 ??员工们顿时炸锅了。 ??“不会吧，那我们怎么办啊？” ??“就是啊，我们虽然前期业务开展出现一些问题，但订单量是实打实的，王总再考虑一下啊！” ??“李总，王总的口风没法更改了吗？” ??员工们七嘴八舌的，显然是对王星这个决定无法接受。 ??想想也是。 ??原本备受羡慕的他们，忽然落个不受重视的地位，这落差舒适有些难受。 ??“好了，大家不会被裁，人事部会安排大家转岗，希望大家有个心理准备。 ??集团眼下当务之急是准备上市，打车业务会在集团后期阶段成为重点的。” ??李阳心情也不是很好，说完这句话后，便直接离开。 ??徒留原地一帮面面相觑的员工。 ??镁团家大业大，人员众多，每个月光是员工开支就是不小的成本。 ??没直接裁员，就算王星够仁慈的。 ??…… ??镁团暂停网约车业务，滴滴那边顿时舒坦了，镁团的融资实力还是很不错的。 ??程伟有些感慨，他不清楚陈东成是怎么想的，竟然抛售滴滴股票。 ??不过陈东成这个持股第二的股东抛售股份，造成的影响可不小。 ??原本一些对滴滴迟迟不上市，有些不满的投资机构也开始抛售滴滴股票。 ??镁团暂停网约车业务，算是止住一些投资机构继续抛售滴滴股票的趋势。 ??与此同时，滴滴正式孵化一个外卖事业部，试水外卖市场。 ??滴滴要做外卖，这绝对是早有预谋。 ??之前程伟便试探过一次陈东成，没能得到最想要的答案。 ??一直拖到现在，程伟才真正开始动手。 ??滴滴外卖的上线，肯定会受到三家一致的抵制。 ??无论在哪个城市，滴滴想要啃下来，难度都不小。 ??镁团都烧钱烧的挺不住了，滴滴新尝试的这条业务线，更是不被外界看好。 ??没有人认为他们能改变如今三国争霸的局面。 ??…… ??乌溪成为滴滴外卖上线的第一座城市。 ??乌溪算是强二线城市，在这座城市，镁团的市场份额第一。 ??紧随其后的就是曹操外卖跟饿了吗。 ??滴滴一进入乌溪，便高薪招募骑手。 ??拉拢一批配送人员之后，开始利用地推团队拓展商家。 ??滴滴外卖的团队，怎么都没想过不少商家会拒绝上线他们的平台。 ??真正愿意加入滴滴外卖的商家寥寥无几，都是一些小作坊。 ??但凡连锁品牌的商家，都被另外三家牢牢掌握着。 ??滴滴外卖业务的负责人罗汶走访不少家，得到的都是相同答案。 ??他们不看好滴滴会长期发展外卖业务。 ??除非滴滴能保证他们每天订单量达到一定数量，否则他们不会轻易转移平台。 ??虽然现在没有把独家协议搬出来，但几家平台都或多或少的暗示过这些商家。 ??眼下是竞争激烈，他们同时登录三家还能说得过去，但万一被集中针对怎么整？ ??他们犯不着为了滴滴那几十个订单，得罪如今订单的大头。 ??罗汶有些着急，好说歹说，都起不到作用。 ??他在滴滴内部工号靠前，更是承载着程伟极高的期望。 ??甚至滴滴把外卖业务看作，出行领域以外最有潜力的业务。 ??眼看着镁团对他们虎视眈眈，甚至还把手伸进出行领域，滴滴着实有些发慌。 ??镁团之所以这么明目张胆的挑战他们，还不是因为他们压根没有护城河。 ??之前滴滴就有一个非常强劲的竞争对手，叫易到用车。 ??当初乐视完成对易到的战略投资后，易到就开始对乘客与网约车司机进行高额补贴。 ??跟如今的镁团做法，几乎一模一样。 ??面临易到的低价进攻，滴滴束手无策。 ??如果不选择降价，只能接受乘客流失与网约车司机流失。 ??如果低价应对，只能继续高额补贴，带来更大亏损。 ??得亏后面乐视资金链断裂，滴滴侥幸逃过一环。 ??从那时候开始，就有投资人质疑滴滴护城河的含金量。 ??在出行领域这个市场，滴滴跟快的合并后，前后遭遇的几次竞争，无一不是被动应战。 ??谁让国内的用户都被教育的没有一点节操，只要能占便宜的事，就没几个拒绝的了。 ??如今陈东成更是跟滴滴没有任何瓜葛。 ??程伟也不敢确定陈东成会不会未来在出行领域掺和一手。 ??滴滴外卖业务上线，那就是抱着不赚钱的想法去的。 ??反正滴滴的融资实力摆着，账上资金很充足。 ??很长时间内，他们不会为烧钱而资金不足。 ??对于乌溪这个市场，滴滴必须要啃下来。 ??市场第一的名头，他们也必须拿走！ ??罗汶跟程伟汇报完乌溪这边的棘手情况，电话那头沉默了一会。 ??程伟只说了一句：“不用考虑亏损，我只看结果。” ??“明白。” ??有程伟这句话兜底，罗汶就放心了。 ??回到临时租的办公室，罗汶拍拍手，将他从滴滴带出来的十多个员工注意力集中过来。 ??这些员工都是罗汶从其他部门召集的精兵。 ??这些人有个共同特点，那就是很有野心。 ??要不然他们在原本部门发展的非常平稳，何必特意出来折腾。 ??罗汶跟所有员工对视一下眼神，笑着道：“我一直都认为，在互联网公司里，只有打仗才能出成绩，就好像乱世出英雄一样。 ??新业务往往意味着更多的竞争，但也意味着更大的成长空间。” ??“刚刚我给程总打过电话，你们猜程总怎么说？” ??“程总告诉我不用考虑亏损，他只看结果。” ??所有员工顿时眼睛一亮，这种注定亏损业务线，最怕的就是老板畏手畏脚。 ??不烧钱去抢另外三家的市场份额，那不是说笑话吗？ ??“所以说，我们要采取一些比较极端的方式。” ??罗汶在会议室的白板内，直接下了一串数字。 ??“我打算每一单给商家补贴6-8元；给消费者补贴18元；给骑手补贴18元。 ??综合计算下来，我们每一单的补贴成本接近44元。” ??所有人都惊讶的看着罗汶，这个补贴成本太高了。 ??相当于滴滴外卖送一单，就亏44元。 ??送的越多，亏的越多。 ??相比之下，目前市场上的三家，已经将成本控制在一个比较低的数字。 ??比如曹操外卖现在每送一单只给骑手补贴7-8元就行。 ??滴滴外卖的成本，则是其两倍之多。 ??“亏损不重要，重要的是成绩。 ??程总希望看到的是，我们在乌溪这个市场彻底站稳。 ??将滴滴外卖的旗帜，高高的插在外卖市场这片充满前景的土壤上。” ??罗汶写下44元的数字后，又在旁边写下一个10000，一个15。 ??“未来我们要招募一批忠诚骑手，我们给忠诚骑手的工资保底一万，众包骑手每单提成15元。 ??这个待遇，我想绝对能把乌溪外卖市场搅动的天翻地覆。” ??嘶，所有人都有些目瞪口呆。 ??此时的罗汶，真的有几分程伟的风采。 ??这烧钱的手段，真的如出一辙。 ??用脚丫子想都知道，滴滴骑手的数量肯定不会少。 ??不是讽刺骑手。 ??谁不想多挣钱？ ??要是按照这个算法，要是一天接单量超过100的骑手，一天都能挣1500。 ??一个月算下来，四五万的收入，这上哪去找？ ??就算他们这些员工，都有点心动了，恨不得去送外卖。 ??这简直就是抢钱啊！ ??罗汶很满意下属们的目光，笑着道：“至于那些连锁品牌，先不急着去挖，先把那些犹豫不决的散户，给我稳固住。” ??有员工举手问道：“老大，那我们对商家的补贴持续多久？” ??“先持续一个礼拜吧，我们资金有限，主要是拿乌溪做试点，做出成绩给程总他们看。” ??罗汶拍拍手，振奋士气道：“只要我们把乌溪市场攻克，程总就会给我们提供更多的资金，升值加薪都不是事。” ??看着一个个员工，眼里闪烁着狼性，罗汶这才宣布散会。 ??滴滴外卖做的第一个活动，就正式引爆乌溪这座城市。 ??“满20-18！超值下午茶，任你挑选！” ??“1.1元的奶茶，还在等什么？” ??“史上最便宜的鸭血粉丝汤，滴滴外卖送你一顿温暖的午餐！” ??类似的文案出炉，加上身边朋友圈的传播。 ??滴滴正式打响登录乌溪的第一枪。